У кого выгоднее купить квартиру в новостройке? Чтобы купить квартиру в строящемся доме, вы можете обратиться в агентство недвижимости или напрямую к инвестору. Какому продавцу выгоднее покупать квартиру в новостройке?
Особенности взаимодействия риелторов и застройщиков
После кризиса 2008 года девелоперы начали продавать квартиры через посредников. Многие строительные компании сегодня не имеют отдела продаж. Так что в некоторых случаях обращение к агенту по недвижимости – единственный вариант для покупателя купить квартиру в новом доме, которая ему нравится.
Если это небольшая строительная компания, которая строит 1-2 новых дома в год, квартиры в новостройках будут продаваться только через посредников.
Покупатели могут не знать о мелких застройщиках, имя которых не постоянно мелькает в прессе. Так называемая «сила бренда» не поможет строительной компании продать квартиры. Чтобы ей помочь, на помощь придут профессиональные продавцы из агентств недвижимости.
Большинство девелоперов предпочитают комбинировать методы продажи квартир в новостройках, занимаясь этим бизнесом как собственными отделами продаж, так и агентствами недвижимости. Для них это возможность быстрее продать квартиру и повысить узнаваемость своего бренда.
Преимущества и недостатки покупки жилья с помощью риелтора
Риэлтор поможет быстро выбрать несколько подходящих вариантов из большого количества объектов недвижимости.
По оценкам экспертов, сегодня на первичном рынке до 30% сделок осуществляется с помощью посредников. К посреднику стоит обратиться, когда мы имеем дело с многоэтапной операцией: например, мы хотим продать существующий дом и купить квартиру в новостройке.
В агентстве недвижимости покупатели могут просматривать обширную базу данных о недвижимости от разных застройщиков и сравнивать цены, условия оплаты и т. д.
Главное, что если вы покупаете квартиру через агентство недвижимости и напрямую у застройщика, цена на недвижимость будет одинаковой. Дело в том, что брокер выплачивает процент от сделки не за покупателя, а за застройщика (обычно цена услуг профессионального продавца оценивается в 2-5% от стоимости квартиры).
Покупатель заключает договор с агентством недвижимости только на оказание информационных услуг. Непосредственно такой же договор на покупку квартиры в строящемся доме имеет право подписать только строительная компания. Таким образом, в обязанности брокера входит только поиск подходящего объекта для покупателя и юридически правильного исполнения контракта.
Поскольку брокер предоставляет только информационные услуги покупателю, риск, связанный с покупкой жилья в строящихся домах, защитить не удастся. Многие покупатели считают, что агентство недвижимости проверяет застройщика перед тем, как заключить с ним договор о сотрудничестве. Это правда лишь отчасти. Крупные агентства недвижимости, конечно, не будут продавать сомнительные объекты.
Большинство агентств не несут ответственности за экономию денег клиентов; это забота покупателя. Определенный процент от транзакции им выплачивает разработчик, поэтому во главу угла ставятся его интересы.
Более того, покупатель, который заключает договор долевого участия с посредником, а не со строительной компанией, вряд ли имеет возможность изменить договор. Все возникающие вопросы покупателю придется решать непосредственно с застройщиком.
Преимущества заключения сделки с застройщиком
Всегда можно получить хорошую скидку от застройщика. Особенно в праздники!
Как известно, на рынке недвижимости уместен торг. Если процент агентства недвижимости от продажи квартиры составляет от 2 до 5%, это предел, по которому вы можете торговаться с брокером. Со строителем дела обстоят иначе.
С хорошими навыками общения, чтобы выбить цену от прямого продавца может быть намного серьезнее. Эксперты на рынке недвижимости говорят о случаях, когда стоимость квартиры упала на 20-30%.
Строитель лучше, чем посредник может говорить о нюансах объекта. Часто посредник не обладает полной информацией о технологиях строительства, материальными карманами, разбирательством в строительстве и т. д. Существует вероятность того, что клиент получает ложную информацию по вопросам интереса к брокеру. Этого можно избежать, связавшись напрямую с продавцом.
Если покупателю намеревается получить ипотеку для покупки квартиры, ссылка на разработчик также может быть полезна в контексте экономии денег. Дело в том, что многие строительные компании сотрудничают с банками.
Они в последний раз иногда предоставляют клиентам более благоприятные кредитные условия.
И, наконец, строительные компании предоставляют клиентам такую услугу, как бронирование любимых квартир. Если покупатель намерен купить определенный дом, но он не может заплатить за него, он может «заказать» квартиру и купить их позже после старой цены, в то время как остальные квартиры в новом здании уже дороже.
Поэтому при покупке квартиры на первичном рынке следует ли идти прямо к продавцу или посредника, будет зависеть от приоритетов покупателя. Если человек заинтересован в экономии денег, то подписать соглашение о самоучащении, лучше спросить строительную компанию.
Если деньги не так важны, как отличный сервис, широкий выбор и юридические гарантии, это агентство недвижимости является именно то, что вам нужно.
Читайте также:
5 признаков надежного застройщика
