Нажмите "Enter", чтобы перейти к контенту

У кого выгоднее купить квартиру в новостройке: у застройщика или риелтора?

У кого выгоднее купить квартиру в новостройке? Чтобы купить квартиру в строящемся доме, вы можете обратиться в агентство недвижимости или напрямую к инвестору. Какому продавцу выгоднее покупать квартиру в новостройке?

Особенности взаимодействия риелторов и застройщиков

После кризиса 2008 года девелоперы начали продавать квартиры через посредников. Многие строительные компании сегодня не имеют отдела продаж. Так что в некоторых случаях обращение к агенту по недвижимости — единственный вариант для покупателя купить квартиру в новом доме, которая ему нравится.

Если это небольшая строительная компания, которая строит 1-2 новых дома в год, квартиры в новостройках будут продаваться только через посредников.

Покупатели могут не знать о мелких застройщиках, имя которых не постоянно мелькает в прессе. Так называемая «сила бренда» не поможет строительной компании продать квартиры. Чтобы ей помочь, на помощь придут профессиональные продавцы из агентств недвижимости.

В Санкт-Петербурге В Петербурге нет единых стандартов взаимодействия девелоперов и агентов по недвижимости. Некоторые строительные компании делегируют все функции, связанные с продажей квартир, агентствам недвижимости. Другие открывают собственные отделы продаж и самостоятельно ищут частных соинвесторов (к таким строительным компаниям относятся «Мавис» и траст «Строитель»).

Большинство девелоперов предпочитают комбинировать методы продажи квартир в новостройках, занимаясь этим бизнесом как собственными отделами продаж, так и агентствами недвижимости. Для них это возможность быстрее продать квартиру и повысить узнаваемость своего бренда.

Преимущества и недостатки покупки жилья с помощью риелтора

Риэлтор поможет быстро выбрать несколько подходящих вариантов из большого количества объектов недвижимости.

По оценкам экспертов, сегодня на первичном рынке до 30% сделок осуществляется с помощью посредников. К посреднику стоит обратиться, когда мы имеем дело с многоэтапной операцией: например, мы хотим продать существующий дом и купить квартиру в новостройке. В агентстве недвижимости покупатели могут просматривать обширную базу данных о недвижимости от разных застройщиков и сравнивать цены, условия оплаты и т. Д.

Главное, что если вы покупаете квартиру через агентство недвижимости и напрямую у застройщика, цена на недвижимость будет одинаковой. Дело в том, что брокер выплачивает процент от сделки не за покупателя, а за застройщика (обычно цена услуг профессионального продавца оценивается в 2-5% от стоимости квартиры). Покупатель заключает договор с агентством недвижимости только на оказание информационных услуг. Непосредственно такой же договор на покупку квартиры в строящемся доме имеет право подписать только строительная компания. Таким образом, в обязанности брокера входит только поиск подходящего объекта для покупателя и юридически правильного исполнения контракта.

Поскольку брокер предоставляет только информационные услуги покупателю, риск, связанный с покупкой жилья в строящихся домах, защитить не удастся. Многие покупатели считают, что агентство недвижимости проверяет застройщика перед тем, как заключить с ним договор о сотрудничестве. Это правда лишь отчасти. Крупные агентства недвижимости, конечно, не будут продавать сомнительные объекты.

Большинство агентств не несут ответственности за экономию денег клиентов; это забота покупателя. Определенный процент от транзакции им выплачивает разработчик, поэтому во главу угла ставятся его интересы.

Более того, покупатель, который заключает договор долевого участия с посредником, а не со строительной компанией, вряд ли имеет возможность изменить договор. Все возникающие вопросы покупателю придется решать непосредственно с застройщиком.

Преимущества заключения сделки с застройщиком

Всегда можно получить хорошую скидку от застройщика. Особенно в праздники!

Как известно, на рынке недвижимости уместен торг. Если процент агентства недвижимости от продажи квартиры составляет от 2 до 5%, это предел, по которому вы можете торговаться с брокером. Со строителем дела обстоят иначе. С хорошими навыками общения, чтобы выбить цену от прямого продавца может быть намного серьезнее. Эксперты на рынке недвижимости говорят о случаях, когда стоимость квартиры упала на 20-30%.

Строитель лучше, чем посредник может говорить о нюансах объекта. Часто посредник не обладает полной информацией о технологиях строительства, материальными карманами, разбирательством в строительстве и т. Д. Существует вероятность того, что клиент получает ложную информацию по вопросам интереса к брокеру. Этого можно избежать, связавшись напрямую с продавцом.

Если покупателю намеревается получить ипотеку для покупки квартиры, ссылка на разработчик также может быть полезна в контексте экономии денег. Дело в том, что многие строительные компании сотрудничают с банками. Они в последний раз иногда предоставляют клиентам более благоприятные кредитные условия.

И, наконец, строительные компании предоставляют клиентам такую ​​услугу, как бронирование любимых квартир. Если покупатель намерен купить определенный дом, но он не может заплатить за него, он может «заказать» квартиру и купить их позже после старой цены, в то время как остальные квартиры в новом здании уже дороже.

Поэтому при покупке квартиры на первичном рынке следует ли идти прямо к продавцу или посредника, будет зависеть от приоритетов покупателя. Если человек заинтересован в экономии денег, то подписать соглашение о самоучащении, лучше спросить строительную компанию. Если деньги не так важны, как отличный сервис, широкий выбор и юридические гарантии, это агентство недвижимости является именно то, что вам нужно.