Самостоятельная продажа квартиры позволит собственнику полностью контролировать каждый этап. В случае необходимости можно корректировать цену и торговаться с потенциальным покупателем.
Дополнительно владелец жилья экономит средства – не придется платить риелтору или агентству недвижимости комиссионное вознаграждение (это фиксированная сумма или процент от стоимости).
Однако не все знают, что нужно сделать, чтобы продать квартиру самому – пошаговая инструкция «раскладывает» процесс на этапы, помогает планировать процесс.
Что нужно сделать для продажи квартиры: подробная инструкция
1. Оценка
Чтобы жилье было продано быстро, необходимо выставить адекватную стоимость. Для этого можно обратиться к оценщикам или самостоятельно установить цену. В последнем случае не обойтись без:
- Анализа рынка недвижимости. Необходимо просмотреть объявления о продаже квартир в нужном городе или конкретном районе.
- Вычисления средней стоимости за 1м2. Чтобы узнать цену за квадратный метр, следует общую среднюю стоимость разделить на площадь жилья.
- Расчета цены квартиры. Полученный ранее результат умножают на количество квадратных метров (в расчет принимают общую квадратуру).
В результате подсчетов собственник получает среднюю стоимость жилья. Необязательно продавать по такой цене.
Если есть время на поиски покупателя, а жилье предложено в отличном состоянии или в престижном районе, есть смысл ждать своего клиента. Если предстоит срочная продажа, часто собственники уступают покупателю 10–30% от рыночной стоимости.
2. Подготовка квартиры и сбор документов
Этот этап часто самый трудоемкий, он отнимает массу времени и сил. Однако заниматься подготовкой рекомендовано перед публикацией объявления. Продать жилье можно в минимальные сроки, если стоимость квартиры адекватная и подготовлен комплект документов.
За помощью рекомендовано обратиться к юристу, который проконсультирует собственника по вопросам оформления сделки, поможет составить, заказать и подготовить документы.
Если принято решение действовать самостоятельно, необходимо подготовить:
- Свидетельство о регистрации права собственности. Документ подтверждает, что недвижимость принадлежит продавцу или группе лиц, которых он представляет.
- Паспорт и другие документы, которые удостоверяют личность.
- Технический паспорт на квартиру. Выдается в БТИ.
- Разрешение органов опеки на продажу жилья. Потребуется, если на момент продажи в квартире прописаны несовершеннолетние или недееспособные лица.
- Свидетельство о браке. Потребуется также согласие супруга на продажу жилья. Документ составляет и заверяет нотариус. Если жилье не является совместно нажитой собственностью и тому есть документальные доказательства, разрешение, согласие не потребуется.
- Выписка из домовой книги. В документе содержатся сведения о прописанных лицах. Действует выписка короткое время, а потому часто ее заказывают только в процессе оформления сделки, когда покупатель найден.
Указанный перечень не исчерпывающий. Могут потребоваться и другие документы.
Необходимо выделить время на подготовку жилья. Иногда есть смысл сделать косметический ремонт (общая смета не должна превышать 30–50 тысяч рублей), чтобы дефекты, разводы на стенах и потолке, окнах, сантехнике не отталкивали покупателя.
Минимальные затраты на строительные материалы и работу окупятся повышенной стоимостью жилья.
3. Поиск покупателя
На этом этапе необходимо составить объявление и опубликовать его на самых популярных интернет-порталах. В предложении следует указать:
- адрес и общую, жилую площадь;
- состояние недвижимости;
- стоимость;
- особенности инфраструктуры, др.
Дополнительно необходимо сделать фотографии всех комнат, коридора, санузла. Если недавно сделан ремонт, это также следует отразить в объявлении, как и готовность продавца к торгу.
Чтобы привлечь внимание, дополнительно готовят панорамную съемку или видеоролик. Это позволит потенциальному покупателю совершить виртуальную прогулку по квартире.
4. Составление предварительного и основного договоров
Первый документ – это своеобразное соглашение о намерениях. При подписании будет внесен задаток и оговорены сроки окончательного расчета за недвижимость. Составлять такой документ рекомендовано для того, чтобы в случае срыва сделки продавец не понес убытки.
Договор купли-продажи заключают на последнем этапе продажи. Именно в этот период покупатель вносит оставшуюся сумму, подписывает акт приемки-передачи квартиры. Чтобы защитить покупателя, можно привлечь третью сторону – банк, где будет арендована ячейка.
Она используется для хранения средств. Получить их продавец сможет только после подачи заявления о перерегистрации права собственности на жилье.
В банке также можно проверить подлинность денег, но за услуги Фин.Учреждению нужно будет заплатить.
5. Регистрация права собственности
Этот этап становится венцом сделки. Собственник подает заявление в Росреестр, для перерегистрации права собственности. Документ готовится до 9 дней.
Читайте также:
