Продажа недвижимости часто занимает несколько недель или месяцев. Чтобы не тратить личное время, собственники недвижимости перекладывают все хлопоты по поиску покупателя, сбору и оформлению документов на профессионалов – риелторов.
За такие услуги специалистам выплачивают гонорар – фиксированную ставку или процент от стоимости недвижимости. Если собственник хочет сэкономить, он тоже сможет быстро продать квартиру без посредников.
Чтобы не допустить дорогостоящих ошибок, рекомендовано следовать пунктам инструкции.
Процесс самостоятельной продажи квартиры
Оценка квартиры
Чтобы не тратить время на поиски покупателя, следует правильно оценить квартиру. Для этого необходимо:
- проанализировать рынок недвижимости в своем районе;
- учесть состояние недвижимости (косметический ремонт, жилое состояние, пр.);
- пригласить профессионального оценщика.
Покупатель найдется быстро, если стоимость на жилье указана адекватная. Если звонков нет в первую неделю после публикации объявления, рекомендовано снизить цену на 5–10%.
Если покупатель готов ждать, он может выставить справедливую (по его мнению) цену, а после ждать своего покупателя.
Читайте также: как быстро продать квартиру
Подготовка квартиры к продаже
Сделать все возможное, чтобы жилье понравилось покупателям. Если есть возможность, следует:
- сделать косметический ремонт;
- освободить пространство от лишних вещей, мебели (особенно старой);
- убрать в подъезде (при необходимости ставят лампочки, устраняют неприятные запахи, убирают в коридоре, на лестничной площадке).
Если решено сделать косметический ремонт, рекомендовано ограничиться небольшими изменениями. Не стоит вкладывать в жилье более 40–50 тысяч рублей.
Важно убрать подтеки, разводы на потолке и стенах. Краны следует заменить, освежить краску на деревянных окнах. Часто этого бывает достаточно, чтобы привлечь внимание покупателя.
Подать объявление
Рекомендовано использовать бесплатные доски объявлений. Такие площадки посещают тысячи людей каждый день. Среди них может оказаться покупатель.
Чтобы увеличить шансы на продажу квартиры, следует размещать объявление сразу на нескольких досках.
Собственнику важно сделать объявление цепляющим. Для этого:
- составляют броский заголовок;
- делают несколько фотографий жилья в разных ракурсах;
- указывают выгодные особенности квартиры, предлагают потенциальным покупателям поторговаться.
Чем больше объявление и описание, тем выше шанс привлечь внимание покупателя.
Дополнительное преимущество – это панорамная фотосъемка или видео, снятое в квартире. Оно позволяет оценивать жилье, находясь далеко от него.
Организация просмотров
Необходимо подстроиться под потребности и требования покупателя. Если он хочет взглянуть на квартиру, не стоит отказывать ему (даже в случае сильной занятости). Далеко не все люди готовы ждать, когда на рынке масса предложений.
При показе продавец должен проявлять активность, но не навязывать свое мнение. Риелторы рекомендует обращать внимание только на достоинства жилья, рассказать:
- о последнем ремонте;
- об особенностях использованных для оформления материалов;
- об инфраструктуре района;
- о соседях;
- о герметичных окнах;
- о тихом и уютном дворе, пр.
Дополнительно можно показать квитанции, чтобы покупатель смог убедиться – долгов по квартплате нет.
Все слова следует подтверждать документально. Потенциальные покупатели не откажутся посмотреть документы о праве собственности.
Подготовка документов
Собственник заранее должен приготовить документы. Лишь некоторые из них могут быть заказаны только после подписания предварительного соглашения о намерениях. Предстоит подготовить:
- паспорт;
- выписку из Госреестра;
- свидетельство о регистрации права собственности;
- выписку из домовой книги;
- согласие супруга на продажу жилья;
- разрешение органов опеки на продажу, если в квартире прописан ребенок;
- технический паспорт и другие документы.
Часто помощником продавца становится государственный нотариус или адвокат. Некоторые документы необходимо заказывать заранее – на их подготовку у госорганов уходит до 14 дней.
Рекомендовано выделить на сбор и подготовку документов не менее двух недель.
Заключение договора
Их может быть два. Первый – это предварительное соглашение о намерениях. Часто при его подписании покупатель вносит задаток. Это своеобразная защита для продавца на случай, если сделка срывается. Задаток остается у продавца, если иное не оговорено в договоре.
Чтобы не допускать правовых ошибок, рекомендовано обратиться в нотариат или к юристам. Специалисты составляют договор, проверяют «чистоту» жилья.
Регистрация перехода права собственности и получение денег
Даже после подписания договора купли-продажи квартира принадлежит продавцу. Все меняет передача права собственности. Проводит ее отделение Росреестра. Выписка о переходе права собственности выдается покупателю через 9 дней после подачи заявления.
Деньги передают при подписании договора купли-продажи и акта сдачи-приемки квартиры.
Читайте также:
Как происходит продажа квартиры
