Как можно быстро продать квартиру в Москве? Квартира в столице – это серьезный инвестиционный актив. Если ее выгодно продать, то можно получить солидную прибыль.
Некоторые люди, в надежде продать свое жилье подороже, готовы ждать несколько месяцев, а то и лет. Но большинство хотели бы быстро продать квартиру в Москве.
У обычного гражданина, как правило, не хватает нужных знаний и опыта в сфере реализации недвижимости, поэтому пренебрегать услугами риэлтора, знакомого со всеми юридическими нюансами – не самый лучший вариант.
Конечно, услуги специалиста стоят денег, но, продавая квартиру самостоятельно, вы можете существенно продешевить. В первую очередь грамотный риэлтор поможет с оформлением документации.
Но в деле продажи квартиры существуют и другие нюансы: составление и размещение объявлений, показ объекта недвижимости, подготовка к продаже. О них мы расскажем в этой статье.
Продать квартиру в Москве намного сложнее, чем в других субъектах Федерации. Это связано с высокой стоимостью жилья в столичном регионе. Сегодня существует ситуация, называемая «рынок покупателей».
Это значит, что предложение существенно превышает спрос. Что в таких условиях может сделать продавец, чтобы реализовать недвижимость как можно быстрее и выгоднее?
Читайте также: где разместить объявление о продаже квартиры бесплатно
Объявления
Залогом успешной и быстрой продажи недвижимости является реклама. Нужно подать объявления во всевозможные бесплатные интернет-издания. В посте должна содержаться исчерпывающая информация о квартире.
Подать эту информацию кратко – целое искусство. Поэтому если вам сложно составить объявление самостоятельно, обратитесь за помощь к специалисту-копирайтеру.
В объявлении необходимо указать информацию, интересующую потенциальных покупателей:
- количество комнат;
- планировка;
- общая и жилая площадь;
- на каком этаже располагается квартира;
- этажность дома;
- тип дома;
- год постройки.
Важным моментом является срок владения недвижимостью. Если квартира находится в вашей собственности менее трех лет, это нужно указать в объявлении. Этот вопрос является актуальным для многих покупателей. Сокрытие данной информации может вызвать подозрения в юридической чистоте квартиры.
К посту необходимо приложить качественные фотографии, которые представляют вашу квартиру в наиболее выигрышном свете. На снимках должны быть отражены достоинства жилья и по возможности скрыты недостатки. На мебели акцентировать внимание не стоит, так как покупатель ее заменит. Лучше сфотографировать помещения с удачных ракурсов.
Текст объявления должен быть составлен грамотным языком, без сложных причастных и деепричастных оборотов, без грамматических ошибок. Важно указать, что вся документация находится в полном порядке.
Самое главное – продавец должен предоставить покупателю документы, подтверждающие его право на владение и продажу недвижимости. Сделки со всеми необходимыми бумагами проходят быстрее, поскольку у покупателя не возникает никаких подозрений в честности продавца.
Если вам позвонил потенциальный покупатель, отвечайте на его вопросы грамотно, приветливым голосом. Определяясь с днем показа, в первую очередь ориентируйтесь на покупателя.
Он оценит пунктуальность продавца и расположится к нему с первой встречи, а это в свою очередь увеличит шансы на продажу квартиры.
Показ квартиры: на что обращают внимание покупатели
Показывая квартиру, необходимо представить ее в самом выигрышном виде. Покупатели обращают внимание на следующие факторы:
- удобную инфраструктуру;
- наличие парковочных мест у дома;
- состояние подъезда;
- соседей;
- состояние квартиры.
Покупатель изъявил желание посмотреть квартиру. Не пригашайте его непосредственно к дому. Лучше встретьте у ближайшей станции метро (если покупатель не на машине). Если метро расположено близко к дому – это дополнительный плюс.
Как правило, людей интересует инфраструктура района. По дороге к дому подчеркните все достоинства места проживания: покажите близлежащие магазины, торговые центры, аптеки, поликлиники и другие социальные объекты.
Если же прямой путь к дому лежит через парк, который облюбовали маргиналы, лучше обойдите его стороной. Конечно, так вы потратите несколько драгоценных минут, зато не покажете потенциальному покупателю недостатки своего района.
По дороге постарайтесь разговорить человека. Узнайте есть ли у него дети, является ли он владельцем автомобиля. Наличие хорошей детской площадки во дворе может стать дополнительным преимуществом для семейного человека.
С местами для автомобилей, к сожалению, все гораздо сложнее. Во дворах старых домов они обычно отсутствуют. В новостройках же имеются подземные паркинги.
Читайте также: как можно быстро продать квартиру без посредников
Большое значение имеет состояние подъезда. Если он выглядит удручающе, то вероятность покупки квартиры в этом доме снижается в разы.
Если вам не удалось заставить работников ДЕЗа и Управляющей компании привести в порядок стены и убраться возле мусоропровода, хотя бы позаботьтесь о том, чтобы на вашей лестничной площадке горела лампочка. Вкрутить ее можно самостоятельно.
Наличие лифта в доме – важный фактор. Хорошо, если в дополнение к пассажирскому также имеется и грузовой подъемник.
Если же ваш дом старый, лифта в нем нет, а вы продаете квартиру на пятом этаже, то цену на нее придется снизить. Также имеет значение исправность домофона, который сейчас есть, пожалуй, в каждом доме.
Проверить, какие люди живут в соседних квартирах, потенциальный покупатель при осмотре недвижимости не сможет. Конечно, если речь не идет о людях, которые постоянно громко скандалят и ведут антисоциальный образ жизни. Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, заранее уберитесь на площадке и попросите соседей не курить в этом месте.
Нужно ли делать ремонт
Показывая квартиру, акцентируйте внимание на положительных моментах. Если окна выходят на солнечную сторону – это хорошо, квартира будет выглядеть достаточно светлой. Если же окна ориентированы на север, то, скорее всего днем в доме достаточно темно.
Если нет возможности показать квартиру вечером при свете электричества, позаботьтесь о том, чтобы и днем она не выглядела мрачной.
Отсутствие ремонта не смущает только покупателей новостроек. Для нового жилья это обычная ситуация. При осмотре квартиры на вторичном рынке покупатели обращают внимание на состояние стен, полов, потолков и коммуникаций.
Если ваша квартира требует ремонта – сделайте его. Но не нужно устраивать дорогой евроремонт, достаточно косметического.
Главное, чтобы квартира выглядела светлой, уютной и аккуратной. Тогда шансы на ее быструю продажу значительно увеличатся.
Читайте также:
