Как продать квартиру самостоятельно? Большинству людей хотя бы раз в жизни, но приходится менять место жительства. Причины могут быть разными, но в результате обязательно встает вопрос продажи или покупки квартиры, дома.
Агентства, работающие на рынке недвижимости, активно предлагают свои услуги и готовы за определенную плату решить все проблемы. Но реально ли продать жилье самостоятельно, без помощи риелторов? Практика подсказывает, что да и вполне успешно, если следовать подробной пошаговой инструкции.
Задача непростая и связана с определенными рисками, большой потерей времени и сил, но она позволяет существенно сэкономить на оплате услуг разного рода посредников.
О том, как правильно продать квартиру, что для этого понадобится, как защитить себя от мошенников, и расскажет последовательное описание необходимых действий для успешного достижения цели.
Шаг 1. Подготовка документов на продажу
Этот процесс самый длительный и требует немало сил и терпения. Если только владелец жилого помещения не позаботился о том, чтобы основные бумаги на квартиру находились в идеальном порядке.
Тогда сбор недостающих справок пройдет в считанные дни. Чтобы обезопасить себя с юридической стороны, следует обратиться за перечнем документов и требованиями к ним непосредственно в регистрирующий орган. Тогда можно избежать ошибок в заполнении и быть уверенным в правильности документации.
- Документ, удостоверяющий право собственности продавца на выставленную квартиру.
- Если у квартиры несколько собственников, то потребуются паспорта всех дольщиков. Для несовершеннолетних – свидетельство о рождении.
- Кадастровый или технический паспорт, оформленный в БТИ на продаваемую жилплощадь.
- Свидетельство о браке и нотариально заверенное согласие второго супруга, но только в том случае, если квартира была совместно нажитым имуществом.
- Если собственник жилья – лицо, не достигшее совершеннолетия, то необходимо разрешение органов опеки и попечительства.
- В последнюю очередь берутся выписка из домой книги (форма 9) о количестве прописанных лиц и справка из УК или ТСЖ об оплате всех коммунальных расходов. Срок действия этих бумаг ограничен.
В том случае, если при совершении сделки купли-продажи потребуются дополнительные сведения, список документов может быть увеличен.
Шаг 2. Подготовка квартиры к продаже поиски покупателя
Одного желания продать недвижимость мало. Кроме знаний о том, какие документы нужны для продажи квартиры, необходимо изучить рынок недвижимости, оценить все плюсы и минусы своих квадратных метров, определиться с начальной ценой и объявить о решении.
Способов донести информацию до сведения общественности много, хорошо задействовать если не все, то большинство из них.
- Выложить объявления на нескольких профильных площадках в интернете, включив в описание как можно больше преимуществ. Обычно заполняется стандартная форма, но всегда есть возможность рассказать об объекте продажи свободным текстом.
- Дать объявление в самую популярную местную газету, причем на длительное время. Пункты приема практикуют акцию – оплати 4 недели, 5-я – бесплатно.
- Можно воспользоваться самым простым способом – расклеить информацию о продаже там, где это разрешено. Или купить рекламное время на местной студии телевидения.
Важно, чтобы объявление сопровождалось фотографиями квартиры в различных ракурсах. Для связи обычно указывается телефон, реже – электронная почта.
До того, как начнут приходить потенциальные покупатели, желательно освободить комнаты от лишних вещей, навести чистоту и порядок.
Наличие ремонта не входит в обязательные условия, но для лучшего восприятия можно слегка освежить интерьер. Новый собственник все равно будет переделывать под свой вкус.
Шаг 3. Предварительный договор купли-продажи
Продавец находит покупателя, и начинается диалог, во время которого оговариваются предварительные условия сделки, определяется сумма задатка или аванса.
Чтобы быть уверенными во взаимном интересе, обе стороны фиксируют все нюансы в предварительном договоре. Либо это будет соглашение о внесении определенной суммы денег, если при разговоре не выявилось никаких серьезных разногласий.
- Предварительный договор купли-продажи – это юридический документ, определяющий серьезность намерений продавца – реализовать, а покупателя – приобрести недвижимость.
- Финансовое соглашение имеет такой же вес, но надо иметь в виду, что аванс и задаток в гражданском законодательстве трактуются по-разному.
Если частичная предоплата определена в документе как аванс, то при отмене сделки деньги полностью возвращаются покупателю.
Если же в соглашении или в предварительном договоре речь идет о задатке, то срыв купли-продажи по вине одной из сторон обернется штрафом. При отказе покупателя деньги остаются у продавца. Если передумает продавец, то он возвращает второй стороне, полученный задаток в двойном размере.
Форма составления предварительного договора произвольная, но в нем в обязательном порядке должны быть указаны:
- паспортные данные участников сделки;
- адрес и описание квартиры, выставленной на продажу;
- размеры аванса или задатка;
- сроки выполнения договорных обязательств;
- дата и подписи сторон.
В предварительный договор купли-продажи можно включить любой пункт – условия передачи ключей, процедура окончательного расчета после завершения сделки и пр.
Шаг 4. Гарантия оплаты
Продавая квартиру самостоятельно, без помощи риелтора, следует позаботиться о безопасности расчетов. Передача денег может состояться в момент подписания, как договора купли-продажи, так и акта приема-передачи, наличным или безналичным путем. Но гораздо надежнее и безопаснее произвести расчет через банковскую депозитарную ячейку.
- Продавец и покупатель вместе идут в банк, где в присутствии банковского сотрудника продавец проверяет и пересчитывает деньги.
- Затем наличные запечатывают в конверт, на котором обе стороны ставят свои подписи.
- За целостность конверта и сохранность денег в ячейке отвечает банк.
Только после того, как покупатель зарегистрирует право собственности на приобретенную им квартиру, продавец сможет обратиться в банк для получения денег.
Шаг 5. Оформление сделки купли-продажи квартиры
Все документы подаются в нотариальную контору, где нотариус обязан проверить юридическую составляющую пакета, правильность заполнения всех бумаг, а также дееспособность и продавца, и покупателя.
При возникших сомнениях он имеет право дополнительно запросить справку из соответствующего лечебного заведения – наркологического или психоневрологического диспансера.
Чтобы в дальнейшем не возникло повода для судебного разбирательства, договор должен быть внимательно изучен обеими сторонами. Особенно следующие пункты:
- паспортные данные или юридические реквизиты участников сделки;
- цена квартиры;
- техническое состояние квартиры в соответствии с кадастровым паспортом и адрес;
- когда и где произойдет передача денег;
- период времени, за который продавец должен освободить квартиру;
- акт приема-передачи объекта недвижимости.
Если никаких претензий не возникло, нотариус заверяет подписи сторон и передает договор на государственную регистрацию.
Шаг 6. Смена собственника и окончательный расчет
Регистрационная палата вносит данные в Единый государственный реестр недвижимости, ставит соответствующую отметку на двух экземплярах договора купли-продажи и возвращает участникам сделки.
Только после этого право собственности полностью переходит к покупателю, что подтверждается подписанием акта приема-передачи квартиры.
Сделка завершена, и продавец может забрать деньги из банковской ячейки. В течение оговоренного срока он должен освободить жилье, сняться с регистрационного учета и передать ключи новому владельцу.
Читайте также:
Как купить квартиру без риэлтора и без ошибок
