Продать квартиру по выгодной цене в минимальные сроки – мечта каждого домовладельца. К сожалению, высокая конкуренция и нестабильность рынка могут внести существенные коррективы в столь смелые планы, задерживая сделку или вынуждая снизить цену.
Однако в руках собственника возможность избежать неприятных недоразумений и добиться своего, найдя покупателя под свои условия. Опытные риелторы готовы открыть основные секреты успешной сделки, чтобы вы смогли удачно продать квартиру и получить желаемый доход.
Разрабатываем четкий план действий
С первых минут планирования будущей продажи стоит сразу отказаться от спешки и суетливости. Уверенное и постепенное движение – кратчайший путь к успеху в будущей сделке. Действуйте по предложенному плану и ни в чем не сомневайтесь.
Устанавливаем цену на жилье
Сделать это можно разными способами. Более точный и индивидуальный – обращение к риелтору. На основании актуальных коэффициентов и уровня спроса на рынке специалист быстро и точно рассчитает адекватную стоимость вашей недвижимости. Ее можно смело брать за основу, не опасаясь завышения или неоправданного занижения с целью побыстрее сбыть с рук свою квартиру.
Если подобный механизм вас не устраивает, воспользуйтесь универсальным способом – подсчитайте цену на онлайн-калькуляторе стоимости недвижимости. Он сравнит ваш объект с аналогичными предложениями на рынке за последние несколько лет и выдаст свой ценовой вердикт.
Возможно, он будет отличаться от реальной стоимости в большую или меньшую сторону. Все это – издержки автоматического расчета, где машина не берет в расчет ряд коэффициентов и отдает предпочтение средней величине.
Если вы не намерены затягивать сделку, будьте готовы уступить некоторый процент от заявленной стоимости. Упорствовать нет смысла. Если недавно ваш знакомый продал свою квартиру за сравнительно высокую цену, никто не даст гарантии, что вам удастся сделать то же самое.
Возможно, реалии рынка изменились, конкуренция стала жестче, а дешевых предложений — больше. Лояльность продавца и готовность пойти на небольшие уступки может ускорить сделку без ощутимых финансовых потерь.
Подготавливаем квартиру к продаже
Качественная уборка, полноценное освещение, удаление ненужных вещей – три кита, на которых базируется предпродажная подготовка жилья. Все личные вещи нужно убрать, чтобы они не сбивали с толку и позволяли потенциальному покупателю увидеть себя и свое место в вашем доме.
Чем чище и свободнее будет квартира, тем привлекательнее данный вариант для заинтересованных граждан.
Если в доме есть домашние животные, их самих и следы их проживания следует убрать. Некоторые люди отличаются особой щепетильностью в данном вопросе и готовы отказаться от покупки отличного жилья по невысокой цене, если только увидят намек на наличие в доме кота или собаки.
Обратите внимание: нелишним будет приведение в порядок подъезда. Грязь и пыль с лестницы могут легко попасть в квартиру, что вряд ли обрадует будущих новоселов.
Подготовка документов
Все необходимые правоустанавливающие документы и справки должны быть подготовлены заранее. Возможно, у покупателя истекает срок одобрения кредита, или он связан семейными обстоятельствами и не может ждать, пока продавец оформит недостающий документ. Если вы полностью готовы к сделке, ничто не станет причиной ее отсрочки и задержки.
Обратите внимание: некоторые справки имеют ограниченный срок годности. Поэтому их получение следует приурочить ко дню подписания договора купли-продажи. В противном случае нотариус или риелтор могут отказаться от заключения сделки по просроченным документам, и ее придется отложить с риском потерять покупателя.
Рекомендуем к чтению: где подать объявление бесплатно и без регистрации
Подача объявления о продаже квартиры
Тщательно составьте текст объявления и приложите к нему несколько красочных фотоснимков, по которым можно оценить основные характеристики и преимущества объекта. Освещение комнат должно быть достаточно ярким, чтобы они не напоминали подобие склепа.
Сделать хорошие фото на телефон вряд ли получится, поэтому лучше использовать современный цифровой фотоаппарат.
В тексте объявления нужно указать основные параметры квартиры, ее расположение на этаже, техническое состояние, наличие поблизости объектов социальной инфраструктуры и остановок общественного транспорта.
Выберите несколько крупных тематических площадок и разместите свое сообщение, постаравшись сделать его максимально информативным и привлекательным для посетителей.
Обратите внимание: ни в коем случае не размещайте фотографии чужой квартиры, даже если она очень напоминает вашу, но находится в более привлекательном техническом состоянии.
Если обман обнаружится, ваше объявление немедленно исключат из базы выбранной площадки, а аккаунт будет заблокирован.
Переговоры
Данный этап продажи всегда развивается по индивидуальному сценарию, и дать универсальный совет не представляется возможным. Но риелторы указывают на пару значимых моментов:
- Если потенциальные покупатели не перезванивают после просмотра и предварительного обсуждения условий сделки, не поленитесь сами выйти на связь. Ненавязчиво уточните, планируют ли они покупать квартиру, или что заставило их отказаться от этой идеи. Полученная информация может быть очень важной, позволяя скорректировать свои дальнейшие действия в попытках продать жилье.
- Если покупатель настаивает на крупной скидке в обмен на немедленное согласие на сделку, не спешите радоваться и попросите временную отсрочку для окончательного решения. Еще раз просмотрите цены в сети на аналогичные объекты: если они соответствуют установленной вами стоимости, цену снижать не стоит, чтобы не продешевить. Если же стоимость схожих квартир ниже заявленного вами уровня, имеет смысл согласиться на сделку со скидкой.
Итак, перечисленные шаги – ваш реальный шанс быстро и выгодно продать квартиру. Если они пугают сложностью, лучше передать задачу в руки опытного риелтора. Тем более что вознаграждение за услугу можно переложить на плечи будущих покупателей.
Рекомендуем к чтению:
Как выгодно продать квартиру в ипотеке
